Как настроить рекламу в TikTok?

TikTok — сверхпопулярный видеохостинг с аудиторией на начало 2021 года свыше 1 миллиарда активных пользователей (и более 2 миллиардов скачиваний приложения суммарно в GooglePlay и AppStore). А среднестатистическое суточное время его использования каждым из активных юзеров — 35 минут.

То есть площадка крайне привлекательна для потенциальных рекламодателей. А как показывает практика, потенциальная конверсия в TikTok высокая. Особенно если речь идет о продвижении мобильных сервисов, программ. А какие форматы рекламы доступны в TikTok? Как правильно настроить и запустить кампанию, а также о каких нюансах следует знать заранее для удачного арбитража трафика?

Доступные форматы рекламы

Варианты рекламных интеграций, которые можно запускать в TikTok:

1. Прямая реклама через блогеров. Дорогой, но эффективный вариант. Имеется ввиду заказ промо-ролика. В большинстве случаев приходится использовать сторонние биржи рекламы, где сами блогеры как раз и размещают предложения о продаже рекламного места.
2. Баннеры и рекламные вставки. Интегрированный механизм рекламного продвижения в TikTokдля бизнес-пользователей. Показываются непосредственно в процессе использования сервиса. Из недостатков — не лучший таргетинг. Также есть ограничения к минимальному бюджету.
3. Таргетированные объявления. Это рекламные текстовые сообщения, которые показывают пользователям при поиске видео, а также во время их просмотра. Посты подбираются по запросам, которые юзер вводил ранее в поисковую строку.

Также в TikTok показываются таргетированная реклама от сторонних компаний. Например, с площадкой сейчас сотрудничает Яндекс. То есть если запустить кампанию в Яндекс.Директ, то реклама будет демонстрироваться и пользователям TikTok. Но самостоятельно выбирать точную площадку в этом случае нельзя. То есть помимо видеохостинга объявления будут непосредственно на сайте Яндекса, и всех его партнерских ресурсах.

Реклама через блогеров

Самый первый из доступных форматов рекламного продвижения в TikTok. Но при этом рекламодателю потребуется напрямую связываться с блогерами, их контактные данные узнать можно в описании канала. Но лучше пользоваться специализированными биржами, по типу Mediacube или Admitad. С их помощью можно заказать рекламу сразу у нескольких блогеров, централизованно управлять запущенными компаниями, просматривать статистику и так далее. Но за это придется уплачивать бирже комиссию.

Преимущества данного вида рекламы:

• эффективна;
• можно за недорого получить хорошую конверсию (если не ориентироваться на сотрудничество с каналами-миллионниками, там цены на интеграции стартуют с 3 – 4 тысяч долларов).

Из недостатков: многие блогеры используют накрутку просмотров ботами. А практика показывает, что чем меньше канал, тем чаще там используют недобросовестные методы продвижения.

Таргетированная внешняя реклама

Пока что только Яндекс заявил, что их реклама будет демонстрироваться в TikTok. Причем, показы охватывают и не русскоязычную аудиторию. Все настраивается через Яндекс.Директ, как и любая другая кампания. Преимущества этого способа:

• недорого (в среднем, от 0,3 рублей за один клик);
• множество настроек для таргета;
• разные форматы рекламы (в том числе и полноэкранный графический баннер при использовании мобильного TikTok).

Недостаток: при настройке кампании в Яндекс.Директ нельзя указать, чтобы рекламное объявление показывали только в TikTok. Опытные арбитражники утверждают, что вероятность продвижения именно через этот видеохостинг выше, если запускается реклама мобильного приложения или онлайн-сервиса, адаптированного под смартфоны.

Бизнес-реклама

Вплоть до 2020 года это была единственная возможность официального запуска рекламы в TikTok. Обращаться напрямую к блогерам не потребуется, настройка кампании выполняется через бизнес-кабинет. Но обойдется дорого.

Доступные форматы рекламных интеграций:

1. Брендированный баннер. Показывается при запуске приложения. Минимальная стоимость запуска такой кампании — 6 тысяч долларов (суточный бюджет). Реклама показывается в течение 3-х секунд, после чего её может закрыть пользователь (для видео продолжительность увеличили до 5 секунд). Оплачивается только за показы, есть 2 варианта: с повторной демонстрацией или по 1 разу каждому пользователю.
2. Интегрированное в ленту видео. Показывается на первых места, продолжительность — до 15 секунд. Минимальный бюджет для запуска — почти 8 тысяч долларов. Рекламные видео также помечаются значком ADS, от пользователя это не скрывается.
3. Хештег в результатах поиска с рекламным баннером. Считается лучшим вариантом для продвижения бренда, музыкального клипа, трейлера или публичной персоны. Минимальный бюджет — 60 тысяч долларов.
4. Стикеры и маски. За определенную плату можно создать в сервисе собственные наборы стикер-паков. Они навсегда там остаются, то есть пользователи могут их добавить из общего перечня в свой чат-аккаунт. Главный плюс этого формата — это постоянная реклама, без временного ограничения. Но в странах бывшего СНГ данный способ пока что недоступен.

Итого, бизнес-реклама в TikTok доступна только тем рекламодателям, которые готовы выложить порядка 8 – 10 тысяч долларов всего за одну кампанию. Естественно, в данном формате пока что заинтересованы только крупные бренды, у которых месячный бюджет на рекламу превышает сотни тысяч долларов. Для рядового же арбитражника самый «привлекательный» способ продвижения — это прямая таргетированная реклама.

Таргетированные объявления в TikTok

Минимальный бюджет — 2 тысяч рублей (для бизнес-профилей — 5 тысяч рублей). Только текстовые объявления с прикрепленной «кликабельной» ссылкой. Есть базовый набор настроек таргета: по местоположению (если указан в профиле юзера), пол и возраст, ключевые слова в вводимых поисковых запросах. Но минусов у таргетированной рекламы в TikTok тоже достаточно:

• минимум настроек для визуального вида рекламного объявления (нельзя даже шрифт изменить или задать ему другой цвет);
• строгая модерация (абсолютно все объявления её проходят, стаж рекламного аккаунта или размер уже использованного бюджета на это никак не влияют);
• предварительно нужно зарегистрировать рекламный аккаунт.

И именно с созданием рекламного аккаунта у рекламодателей возникают сложности. Каждую заявку модераторы рассматривают в индивидуальном порядке. И доступ к персональному кабинету предоставляют только после её утверждения. А это, в среднем, занимает 5 суток (а иногда — и более 20 дней).

Как настроить и запустить таргетированную рекламу в TikTok

Начать следует с регистрации рекламного аккаунта. Форма — на русском языке (изначально весь интерфейс был только на английском и китайском). Потребуется указать персональную информацию и контактные данные (электронную почту). Далее — ждать уведомления об активации профиля (5 – 10 дней, далее для ускорения процесса можно писать в службу поддержки).

После получения доступа к рекламному кабинету для запуска первой рекламной кампании потребуется:

1. Выбрать «Создать ADS-кампанию».
2. Указать формат рекламы, рекомендуется «Нагрузка». Это — под универсальные тематики. Если продвигать планируется только мобильное приложение, то указать «Конверсия».
3. Ввести название ADS-кампании, указать планируемый суточный бюджет. Рекомендуется выбрать «Не ограничивать». Точную сумму именно для таргетированной рекламы можно будет указать позже.
4. На следующей странице диалогового окна можно создать само рекламное объявление. Следует сразу убрать отметку «Автоматический подбор места для размещения». В противном случае реклама будет показываться не только в TikTok, но и в других интернет-сервисах (преимущественно китайских).
5. Указать прямую рекламную ссылку (она будет сокращена автоматически). В отведенной строке — указать ключевые слова, которые будут использоваться для таргетинга. Не следует вводить слишком много, лучше ограничиться всего 3 – 5 хештегами.
6. Следующий шаг — настройка аудитории. Если запускается не первая рекламная кампания, то можно выбрать уже сформированную базу потенциальных клиентов из статистики. В противном случае нужно ввести возраст, пол, местоположение (только страну).
7. Выбрать тематики видео, в которых будет показываться объявление. Можно также указать «Автоматический подбор тематик». В этом случае сервис автоматически сгенерирует список интересов исходя из данных рекламного сообщения, а также перечня предоставленных ключевых слов.
8. Последний шаг — это указание бюджета. Если в настройках таргета использовать местоположение пользователей, то минимальное значение — 5000 рублей. Если без этого, то можно поставить 2 тысячи рублей. И это — суточный бюджет, а не общий.

Последний этап — указать стоимость клика по объявлению. Можно делать чуть ниже того, что система предлагает автоматически. В дальнейшем останется только составить график показа рекламного сообщения. Часовой пояс можно указать любой. Это могут быть конкретные дни недели, только избранный промежуток времени, время суток и так далее.

Как оплачивать

Оплата производится сразу, непосредственно перед запуском кампании. Показы рекламы с выплатой уже после (например, как в Facebook) — недоступны. Принимают банковские карты платежных систем Visa и MasterCard. При этом до окончания срока их действия должно оставаться более 30 дней. Также поддерживаются системы электронных переводов, распространенных в Китае. Но в них зарегистрироваться пользователям из бывшего СНГ не удастся.

Статистика

Статистика лишь базовая. Можно выполнить выгрузку результатов в CVS, посмотреть количество показов за определенный промежуток времени, сформировать аудиторию из тех, кто кликнул на рекламное объявление. Пока что это единственный существенный минус рекламного кабинета. Но нужно учесть, что его функционал постоянно дорабатывают, практически еженедельно для рекламодателей появляются новые возможности анализа кампаний.

Кто преимущественно пользуется приложением TikTok? В среднем, это молодые люди в возрасте до 25 лет (80% аудитории). Мужчины и женщины — в равной пропорции. Арбитражники утверждают, что сервис лучше всего подходит для продвижения мобильных приложений, брендов одежды, техники, а также различные развлекательные порталы. Гемблинг, финансы — пока что под запретом.

Что в итоге?

TikTok пока что менее гибок и предоставляет не так много возможностей для рекламодателя, как тот же YouTube или Facebook. И реклама в нём обходится дороже. Но зато целевая аудитория — это платежеспособная молодежь. Поэтому конверсия по некоторым из запущенных кампаний может составлять и 60% лидов.