• Продукт vs дистрибуция: решаем, что важнее

    Продукт vs дистрибуция
    Вы окончили ВУЗ, решили пойти в маркетинг. У вас два варианта, как действовать. Первый — пойти на работу, где вы максимизируете свою сеть контактов. На ней вы постоянно общаетесь с клиентами, ходите на конференции, отраслевые мероприятия. В общем, налаживаете контакты. Второй — пойти на работу, где вы максимизируете свои знания ...
  • Операционный и стратегический маркетинг: как их делить?

    Стратегический и операционный маркетинг
    В небольших компаниях за маркетинг отвечает несколько человек. Может и один. И этот человек или группа людей должны закрывать все задачи и функции маркетинга. Иначе нарушается работа всей организации. Но встает вопрос: задач и функций в организации много, как же тогда 2-3 человека с ними справляются? Ответ: с трудом. И ...
  • Риск и потенциал преимуществ

    Риск и потенциал преимуществРиск и потенциал преимуществ
    Превосходство бизнеса над конкурентами определяют преимущества. Чем более выражены преимущества, тем больше превосходство. Преимущество не берутся из воздуха. Они — результат большой идеи, кропотливой работы компании и масштабных затрат. Потенциал искомого преимущества прямо пропорционален риску, на который готова компания, чтобы его обрести. Соотносим риск и потенциал Предположим, мы хотим открыть ...
  • Опасность новых рынков: проблема географической экспансии

    Недавно я побывал на одной конференции для стартапов. Большая часть конференции была посвящена питчам начинающих компаний. Основатель выходил на сцену и в течение 5-7 минут рассказывал о своем проекте. Я слышал презентации 15-20 компаний и только в 1-2 не звучал тезис: мы уже выходим в США или планируем выйти в ...
  • Что такое сообщество в социальной сети?

    Социальные платформы и сообщества
    До эпохи социальных сетей люди существовали независимо друг от друга. Да, у каждого был ограниченный круг регулярных контактов, но о жизни большинства знакомых мы не знали ничего. С появлением социальных сетей объем реального общения упал, зато количество контактов взлетело. Эти контакты активно или пассивно поддерживаются и на 99% существуют только ...
  • Бренды-эгоисты: типичное поведение компаний

    Люди предпочитают действовать в своих интересах. Мы настолько к этому привыкли, что не воспринимаем эгоизм, как что-либо из ряда вон выходящее. Наверное, и не должны. Брендами управляют люди. Поэтому бренды тоже действуют в своих интересах. И вот это уже проблема. Типичные проявления бренд-эгоизма Давайте заглянем в словарь «Википедию», уточним определение ...
  • Зачем и почему бизнесу нужна реферальная программа

    Мы привыкли думать, что способа быстро увеличить продажи два: увеличить расходы на рекламу или снизить цену. Хорошая новость: есть и третий способ. Плохая: быстро он сработает только тогда, когда вас и ваш продукт любят клиенты. С реферальным маркетингом вы не участвуете в гонке вооружений и не убиваете ее маржинальность. 5 ...
  • Как провести анализ рынка?

    Как провести анализ рынка
    Каждый бизнес делает анализ рынка в той или иной форме. И мы часто говорим об анализе рынка, но редко раскрываем, что же в него входит. Для одних — это анализ конкурентов, для других — синтетический анализ, вроде сил Портера или SWOT. И на самом деле правы все: в анализ рынка ...
  • Почему не стоит делать скидки и снижать цены

    Клиенты любят скидки и другие виды снижения цен. Не зря же 70% товаров в интернет-магазинах приобретаются по скидке. Бизнес цены снижать не любит, но вроде бы и выхода нет: не сделаешь скидку — клиент уйдет к конкуренту. Или кажется, что люди вообще без скидок не покупают. Денег у людей больше ...
  • 39 ориентиров для создания успешного бизнеса

    39 показателей успешности бизнеса
    Что делает бизнес успешным? Его финансовые результаты или реализация миссии — лишь итог большой работы. Нам же интересно, из чего состоит успешный бизнес. Галочки в каких чекбоксах нужно поставить, чтобы сказать: «Да, мы построили хороший бизнес». Из чего состоит бизнес? Чтобы оценить любой бизнес, для начала нужно понять, из чего ...