• Маркетинг не нужен. Маркетинг нужен

    Недавно я общался с клиентом, который в пандемию запустил новый бизнес. Область деятельности у него непростая — назовем ее инжиниринговым конслатингом. Он обратился с задачей формулирования позиционирования и подготовки ТЗ для сайта, где было бы отражено это позиционирование и упакованные в него смыслы. У сайта нет задачи привлекать клиентов — ...
  • Когда маркетинговые тактики не помогают

    Когда маркетинговые тактики не помогают
    Битва стратегии и тактики — это не только битва идеологическая. Тех, кто отстаивает важность стратегии не просто бесит факт отказа от стратегии, как стандартной практики бизнеса. Эти люди и правда считают, что без стратегии невозможно. И я в числе этих людей. В ответ разнообразные эксперты рассказывают нам об «очень крутых ...
  • 7 уроков от 50 клиентов

    7 уроков от 50 клиентов
    За свою жизнь я успел поработать с ±50 проектами. Это были проекты очень разного масштаба, с разными задачами, требованиями и ожиданиями. Были компании из ТОП-100 крупнейших, были микробизнесы. Встречались те, кто хотел регулярных встреч и обсуждений и те, кто пропадал на несколько месяцев. Некоторые хотели глубоко погружаться в нашу работу, ...
  • Экономика авторов и место платформ в ней

    Экономика авторов
    На прошлой неделе мы обсудили общую ситуацию на рынке блогеров. Мы выяснили, что, да, у рынка есть свои проблемы, но он растет невероятно быстро, дополняясь и новым спросом, и предложением. Пришло время разобраться, как авторы работают и меняют мир интернета. *Термины блогер, лидер мнений, автор и создатель контента взаимозаменяемые Экономика ...
  • Рынок блогеров в России и мире

    В честь 50-летия высадки американцев на Луне, LEGO провела опрос детей в возрасте 8-12 лет. В компании хотели выяснить, кем дети хотят стать в будущем. И узнали, что детей куда больше привлекает блогерство, нежели космос: 30% американских детей и 29% британских выразили желание стать влогером/ютубером, тогда как астронавтом — 11%. ...
  • Модель D2C: будущее интернет-торговли или гарантия убытков?

    D2C будущее интернет-торговли
    От Facebook до «Битрикс24», от биржи контрактного производства до «Сберлогистики», от Robokassa до «Контура» — предпринимателям доступны десятки и сотни инструментов для запуска, развития и роста бизнеса. Подобные инструменты открыли дорогу к новым бизнес-моделям. Одной из самых заметных стала модель D2C (direct-to-consumer) — продажа товаров напрямую клиентам в обход традиционным ...
  • Продукт vs дистрибуция: решаем, что важнее

    Продукт vs дистрибуция
    Вы окончили ВУЗ, решили пойти в маркетинг. У вас два варианта, как действовать. Первый — пойти на работу, где вы максимизируете свою сеть контактов. На ней вы постоянно общаетесь с клиентами, ходите на конференции, отраслевые мероприятия. В общем, налаживаете контакты. Второй — пойти на работу, где вы максимизируете свои знания ...
  • Операционный и стратегический маркетинг: как их делить?

    Стратегический и операционный маркетинг
    В небольших компаниях за маркетинг отвечает несколько человек. Может и один. И этот человек или группа людей должны закрывать все задачи и функции маркетинга. Иначе нарушается работа всей организации. Но встает вопрос: задач и функций в организации много, как же тогда 2-3 человека с ними справляются? Ответ: с трудом. И ...
  • Риск и потенциал преимуществ

    Риск и потенциал преимуществРиск и потенциал преимуществ
    Превосходство бизнеса над конкурентами определяют преимущества. Чем более выражены преимущества, тем больше превосходство. Преимущество не берутся из воздуха. Они — результат большой идеи, кропотливой работы компании и масштабных затрат. Потенциал искомого преимущества прямо пропорционален риску, на который готова компания, чтобы его обрести. Соотносим риск и потенциал Предположим, мы хотим открыть ...
  • Опасность новых рынков: проблема географической экспансии

    Недавно я побывал на одной конференции для стартапов. Большая часть конференции была посвящена питчам начинающих компаний. Основатель выходил на сцену и в течение 5-7 минут рассказывал о своем проекте. Я слышал презентации 15-20 компаний и только в 1-2 не звучал тезис: мы уже выходим в США или планируем выйти в ...