Как бизнесу обрести и не терять фокус

Недавно я встречался с клиентом. Своим основным бизнесом он занимается уже многие годы, а несколько лет назад у него появилась новая идея.

Идею эту он развивает мягко говоря не спеша. Создав сайт три года назад, никаких процессов продвижения запущено не было.

И вот в последние месяцы он активизировался, решив плотнее заняться проектом.

С высоты птичьего полета – идея интересная. Проблемы возникают, когда спускаешься чуть ниже. Главная из них – клиент не понимает, в каком бизнесе он хочет работать.

Не вдаваясь в подробности, основная идея – создать агрегатор специалистов в области. Только помогает ли этот агрегатор подбирать специалистов, либо же является традиционным агрегатором – установить пока не удалось.

В такой ситуации качество идеи уже не имеет значение. Что имеет – это фокус, а точнее его отсутствие. И сегодня мы поговорим о том, как его обрести и не терять.

Обретение фокуса

Предположим, что у вас появилась идея и вы знаете, что спрос на ваш продукт – в широком смысле – есть. Теперь ваша задача – создать скелет реализации идеи. Для этого – ответить на несколько основных вопросов.

На чем хочется и можно зарабатывать

Вы хотите быть продавцом конечного продукта? Перепродавать чей-то продукт? Сводить продавца и покупателя? Каков бы не был ответ, все сводится к нескольким моментам:

• какие затраты необходимы для реализации идеи;
• как быстро идея окупится;
• какова потенциальная маржинальность;
• хотите ли вы так зарабатывать деньги, будет ли это приносить удовольствие.

Вторая сама частая причина сворачивания стартапов – у них кончаются деньги. Если вы не получается ответить на эти четыре вопроса, то, вероятно, та же учесть постигнет и вашу идею.

Что уже предлагается на рынке

В нашем упражнении мы исходим из того, что ваша идея дифференцированна. Осталось выяснить, насколько.

Ответ на вопрос дает обычный анализ конкурентов: количество конкурентов, предлагаемые продукты и их уровни, ценовое предложение, рекламная активность и пр.

Сопоставьте степень дифференциации предложения и уровень конкуренции, и получите ответ на вопрос: стоит ли вообще заморачиваться?

Сложность реализации

Бывает так, что аналогичную вашей идею никто не реализовал не потому, что не додумался, а потому, что она слишком сложна в реализации. Сложность реализации отражается не только в финансовых затратах, хотя нередко к ним все и сводится.

Помимо же затрат стоит помнить, что в процессе реализации проекта вы столкнетесь с нехваткой кадровых, технологических ресурсов, отсутствием подрядчиков, поставщиков и др.

Очевидно, чем больше подобных сложностей и выше барьеры их преодоления, чем тяжелее реализовывать проект.

Нередко предприниматель/бизнес сам себе придумывает проблемы, пытаясь сделать сразу все. Не стоит. Остановитесь на одной генеральной идеи, а все прочие – зафиксируйте. Сделать, продвинуть и продать все и сразу почти невозможно. Двигайтесь поступательно.

Вероятно, лучшие идеи по направлениям бизнеса, монетизации и развития в целом вам еще не пришли.

Создание стратегии

Стратегия, помимо прочего, задает границы вашей деятельности. Ваше позиционирование, дифференциация, сегментация – они не только диктуют, что делать, но и чего не делать.

Стратегия не составляется на месяц-два, она как минимум определяет вашу среднесрочную деятельность. Она предостерегает вас от соблазна делать все подряд, лезть в бизнесы, услуги и товары, не соответствующие вашей текущей стратегии.

Представьте, что бизнес – это большой лабиринт. Без стратегии вы ищите выход наугад. Со стратегией вы знаете, что есть n-выходов и знаете, что можете добраться до трех из них. Вы не знаете, что вас ждет у каждого выхода, но по крайней мере у вас есть путь, как до них добраться.

Сохранение фокуса

Обретение фокуса – это полдела. Его сохранение – не менее важная задача.

На этапе в задания фокуса инновационная составляющая предпринимательства имеет большее значение, чем операционная – необходимо придумать бизнес. На этапе сохранения фокуса превалирует операционная составляющая – бизнесом надо управлять.

Ожидать, что предприниматель одинаково успешно справится с обоими блоками наивно. Причем у новаторов с сохранением фокуса все печально – они хотят творить, а не придерживаться какой-то линии.

Следующие шаги помогут сохранить с таким трудом обретенный фокус.

Определение зон ответственности

У вас есть стратегия, вы понимаете, что нужно делать. Вопрос – кто всем этим управляет? Выделив стратегические направления бизнеса и ключевые для реализации стратегии подразделения, задача состоит в том, чтобы закрепить ответственного за каждое направление и подразделение.

Звучит просто и очевидно, но на практике зачастую сталкиваешься с бизнесами, у которых, к примеру, нет руководителя отдела маркетинга. Всем маркетингом занимается владелец, что ненормально.

Планирование

План – это конкретные действия по реализации стратегии. Полноценный план имеет три слагаемых:

• ясность – что и зачем делается, какой результат ожидаемый, как его измеряем;
• полнота – прописываем все действия по реализации стратегии;
• регулярность – план исполняется и дополняется в четко обозначенные сроки.

Если стратегия задает теоретические рамки фокуса, то план – практические.

Очевидно, что все никогда не идет по плану, что в наш план всегда вмешивается. Поэтому корректировка плана – вещь нормальная и обычная.

Другое дело, что все запланированные действия не должны идти в разрез со стратегией.

Итого

Если вы не знаете, как хотите зарабатывать деньги, какую проблему решаете или не можете четко описать, как хотите реализовать свою задумку, вы априори ставите перед собой фактически невыполнимую задачу.

Идеи – это хорошо. А хорошие идеи – это прекрасно. Но идеи должны иметь каркас, иначе они так и останутся идеями. Более того, наличие каркаса не просто помогает с реализацией, а усиливает первоначальную идею, дополняя новыми концептами.