Как настроить рекламу «ВКонтакте»?

По итогам первого квартала 2021 г. ежедневная аудитория «ВКонтакте» выросла на 5,9% до 48 млн человек год к году. Ежедневно пользователями социальной сети становились 47% россиян. Ежемесячное число пользователей достигло 73 млн.

Кроме внушительной аудитории «ВКонтакте» предоставляет бизнесу удобные и гибкие инструменты для запуска рекламы. При правильной настройке кампании вам удастся получить желаемый охват и продажи.

Содержание

• Способы продвижения
• Кратко о таргете
• Пошаговый запуск
• Создание объявления
• Настройки рекламного объявления
• Настройка времени показа
• Настройка рекламной кампании
• Настройка цены
• Настройка размещения

Способы продвижения

Реклама в сообществах на маркет-платформе — покупка мест для размещения рекламных постов в крупных пабликах и профилях.

Кому подойдет: рекламодателям, которым нужно охватить подписчиков тематического сообщества. Особенно актуально для узконишевого бизнеса, например, ручная роспись обуви.

Таргетированная реклама — эффективный формат, который позволяет настроить показ объявлений конкретной аудитории, используя десятки параметров.

Кому подойдет: практически всем рекламодателям, включая владельцев локального бизнеса и компаний, предлагающих постоянные акции/скидки. Таргетинг отлично работает для ниш, где возможны импульсивные покупки.

Кратко о таргете

Допустим, вы занимаетесь изготовлением деревянных игрушек для детей в Екатеринбурге. Вы создали паблик, наполняете его классными фотографиями и цепляющими текстами.

Закупив рекламу в крупных сообществах, вы получаете охваты, а вот продажи почему-то по нулям. В чем причина?

Во-первых, не все подписчики сообщества имеют детей. А еще оказалось, что среди них практически нет жителей Екатеринбурга, а некоторые из потенциальных клиентов с удовольствием посмотрели и пощупали бы ваши работы в живую.

Делаем вывод: нужно транслировать рекламу целевой аудитории, то есть использовать таргетинг.

Пошаговый запуск таргетированной рекламы

Условно разделим работу на 6 этапов:

• создание объявления;
• настройка объявления;
• настройка времени показа;
• настройка рекламной кампании;
• настройка цены;
• настройка размещения.

Теперь рассмотрим шаги на примере.

Создание объявления

Откройте Рекламный кабинет или нажимайте «Реклама» в левом меню своей личной страницы в соцсети.

Выбор цели

Система запросит выбрать цель. В каждом блоке под знаком вопроса есть краткое описание.

Примеры:

• Выберите «Показы рекламного объявления», если вам нужно получить максимум трансляций рекламы, чтобы продвигать сайт, сообщество, торвары, услуги, мобильные приложения и т.д.
• Выберите «Продвижение товаров или услуг в сообществе», если планируете рекламировать товары/услуги. Объявление будет транслироваться пользователям, которые вероятнее всего перейдут по рекламе.
• Выберите «Подписки на сообщество» или «Подписки на мероприятие», чтобы объявление было показано тем, кто вероятнее всего вступит в паблик или станет участником мероприятия.

Остановлю свой выбор на «Переходы по рекламе».

Выбор формата

От формата зависит внешний вид и содержимое объявления.

• Карусель — до 10 карточек, каждая из которых может содержать изображения, заголовок, цену, ссылку.
• Универсальная запись — одно-два изображения, анимация или видео.
• Реклама личной страницы — ссылка на рекламируемую страницу или ее запись.
• Запись с кнопкой — изображения или видео, дополненные кнопкой с призывом к действию.
• Реклама сайта — заголовок, лого, описание, крупное изображение и ссылка на ресурс.
• Мобильное приложение — реклама приложений для iOS или Android.

Дополнительные форматы транслируются пользователю в левой части десктопной версии соцсети под основным меню, а также отображаются на страницах сайтов-партнеров.

Выбираю «Запись с кнопкой». По запросу системы добавляю ссылку на сообщество.

Дальше заполняете содержимое рекламного поста. Текст кнопки можно менять.

Нажимаю «Создать». На этом визуальная и текстовая часть объявления завершена. Переходим к его настройкам.

Настройка рекламного объявления

Здесь я могла бы написать, что для запуска рекламной кампании у вас должен быть портрет целевой аудитории. Нет, пора уходить от бесполезных шаблонов.

Перед следующим шагом обязательно изучите нашу статью Jobs to be Done: что такое теория работ.

Базовые настройки: география, возраст и пол

Указывайте минимальную возрастную маркировку. Однозначно 18+, потому что это коммерческое объявление. Да и не стоит тратить ресурсы на показы несовершеннолетней аудитории.

При настройке географии для офлайн-бизнеса подойдет опция «Выбрать на карте». Учитывая масштабы проекта и расположение склада, указывайте города и регионы. Задайте остальные параметры ЦА.

При каждой корректировке система будет автоматически подсчитывать целевую аудиторию — цифра выводится справа.

Интересы

В моем случае у владельцев питомцев могут быть совершенно разные интересы. Обратите внимание, что большинство пользователей социальной сети не заполняют свои интересы, или информация в профиле давно стала неактуальной. В такой ситуации добавляйте исключения.

Например, мне не нужно показывать рекламу уже подписавшимся пользователям.

Ключевые фразы

Осторожно используйте таргетинг по ключевым фразам. Он может существенно сузить выборку аудитории.

Как правило, он используется для поиска аудитории с уже сформированным спросом, например, недвижимость, финансы, мебель, магазины одежды. Также инструмент интересен тем, кто продвигает мастер-классы.

Образование и работа

В большинстве случаев эти настройки лучше пропустить. Чтобы иметь в доме красивого пушистика совсем необязательно иметь высшее или профильное образование. Я этот блок точно пропускаю.

Если продукт или услуга предполагает обязательное наличие конкретного образования или специфических навыков, тогда с этими настройками можно экспериментировать.

Дополнительные параметры

Уделите внимание этому блоку. Здесь настраивается ретаргетинг, с помощью которого удастся транслировать рекламу определенным пользователям.

Например, у вас есть большая база клиентов, некоторые из которых давно ничего не заказывали. С помощью ретаргетинга можно запустить рекламу с выгодным предложением для этих пользователей, чтобы они снова сделали покупку.

Аудитория ретаргетинга создается несколькими способами:

• По файлу — загрузите файл с e-mail адресами, телефонами, ID страниц клиентов или с идентификаторами мобильных устройств Apple (IDFA) или Android (GAID). Если в социальной сети найдутся пользователи по этим данным, им можно будет транслировать рекламу.
• По пикселю — разместите пиксель «ВКонтакте» на сайте и ведите автоматический учет всех пользователей. Если они зарегистрированы в соцсети в момент просмотра сайта, тогда им можно транслировать рекламу.
• По взаимодействующим с рекламой — собирайте базу пользователей, которые реагировали на вашу рекламу (лайкали, репостили, смотрели видео), чтобы потом показать им объявление с выгодным предложением или скидкой.

Настройка времени показа

Учитывайте рабочие часы, чтобы клиент при переходе по рекламе получил положительный опыт взаимодействия с компанией.

Настройка рекламной кампании

На этом шаге выберите, в какую кампанию будет включено объявление.

Напомню, что в июне запущена «Оптимизация бюджета кампании». Алгоритм сам распределяет финансы между объявлениями, чтобы рекламодатель получил максимальное количество переходов по объявлению.

Настройка цены

Настройка цены вручную доступна для целей «Показы рекламного объявления» и «Переходы по рекламе». В правой части экрана происходит подсчет прогнозируемых показателей.

Для остальных целей предоставляется «Автоматическое управление ценой», при котором задается лимит на день и ограничения.

Настройка размещения

У вас есть 2 варианта:

• автоматический выбор мест размещения;

• вручную.

На этом работа заканчивается. Нажимайте «Создать объявление», после чего оно отправится на модерацию.

Система переведет вас в Личный кабинет, с помощью которого вы будете управлять рекламой. Внизу под объявлением после запуска рекламы начнет собираться статистика для ее оценки.

Вывод

При грамотной настройке таргетированной рекламы «ВКонтакте» удастся получить хорошие результаты в виде повышения узнаваемости бренда, вступлений в сообщества, получения заявок и так далее. Но работа требует знаний, навыков и обязательно опыта.

Поэтому рекомендую тестировать разные форматы рекламы для продвижения одной группы товаров или услуг. Транслируйте объявления не широкой аудитории, а той, которая может заинтересоваться вашим продуктом. Иначе сольете бюджеты. Дальше работайте с аналитикой: отбирайте эффективные объявления и отсеивайте не результативные.