Как настроить рекламу в Instagram?

Совокупная аудитория Instagram на начало 2019 года составляла порядка 500 миллионов активных пользователей (согласно данным из поста Марка Цукерберга в Facebook). Тех, которые на сайт заходят ежедневно. То есть можно считать, что сейчас там суммарно зарегистрировано около 1,5 – 2 миллиардов юзеров. А с учетом очень гибкой системы настройки публикуемой рекламы площадка является одной из самых востребованных среди рекламодателей. А как запустить рекламную кампанию в Instagram? На какие нюансы следует обратить внимание?

Общие сведения о рекламе в Instagram

Instagram был приобретен компанией Facebook ещё в 2012 году. Кстати, сумма сделки составила порядка 1 миллиарда долларов. И реклама в Instagram настраивается и запускается через рекламный кабинет Facebook (больше известен как ADS Manager).

Что нужно сделать заблаговременно

Начать необходимо с создания аккаунтов в Instagram и Facebook. После — их необходимо связать между собой. Для этого нужно:

• войти в настройки своего профиля Instagram и нажать «Переключиться на профессиональный режим» (без этого работать с рекламой на площадке нельзя, аккаунт можно использовать только для публикации личных фотографий и видео, после перехода в «профессиональный режим» нужно указать базовые сведения о своей компании);
• войти в профиль Facebook, перейти в настройки аккаунта;
• выбрать «Подключить аккаунт», указать Instagram;
• нажать «Вход» и указать логин и пароль от профиля Instagram;
• подтвердить сопряжение профилей.

Профиль Facebook после этого автоматически будет преобразован в бизнес-аккаунт (если этого не делали ранее, например, при запуске рекламной кампании в Facebook).

После этого пользователь может получить доступ к ADS Manager и в качестве площадки для публикации рекламы указать Instagram.

Кстати, связывание аккаунтов также предоставляет следующие возможности для рекламодателя:

1. Статистика о запущенных кампаниях прямо в мобильном приложении.
2. Базовая информация страницы в Instagram будет синхронизирована с данными из Facebook.
3. Из Messenger можно будет быстро отвечать на комментарии к постам (формируются как лента диалога к последним публикациям, функцию можно отключить).

Способы запуска рекламы в Instagram

Существует 2 способа запуска рекламы:

1. Через интерфейс ADS Manager. То есть через рекламный кабинет в Facebook.
2. Через мобильное приложение Instagram. Настроек минимум, но когда нужно рекламу запустить максимально быстро, то данный вариант будет актуальным.
3. Через владельца аккаунта, где нужно опубликовать рекламный пост.

Предпочтительно использовать ADS Manager. Там и оплату гибко можно настроить (указав лимиты бюджета), и таргетинг более детальный.

Запуск рекламы через мобильное приложение

Сперва нужно опубликовать сам рекламный пост, подготовить для него креатив, рекламную ссылку. Запрещенные к продвижению тематики:

• adult (все, что попадает в категорию «только для взрослых»);
• гемблинг;
• оружие, наркотические и медицинские препараты, фальшивые банкноты и всё то, что законодательно запрещено в большинстве стран мира;
• посты, в которых отслеживается расизм, расовая дискриминация;
• призывы к насилию (независимо от того, на какой основе они публикуются).

Продвигать можно любую публикацию или «stories». Но они не должны быть помещены в архив, то есть обязаны находиться в текущей ленте. От пользователя потребуется только выбрать пост, а далее указать «Продвижение». Сразу после этого откроется интерфейс для настройки рекламной публикации.

В приложении Instagram рекламодателю предоставляют доступ всего к 3 основным параметрам:

1. Куда будет вести рекламная ссылка. Это может быть профиль Instagram, отдельный веб-сайт или же direct (здешний «мессенджер» для обмена сообщениями).
2. Целевая аудитория. По умолчанию она подбирается по тем характеристикам, которым отвечают подписчики аккаунта рекламодателя. Можно также «собрать» собственную аудиторию.
3. Доступный бюджет и график показа рекламных объявлений.

Оплата таргетированной рекламы выполняется по той же схеме, что и на Facebook. То есть система предлагает «рекомендуемое» значение за клик или показ. Для оплаты рекомендуется использовать банковскую карту Visa или MasterCard. После её привязки рекламная кампания переводится в статус активной.

Чтобы посмотреть текущую статистику нужно открыть личный профиль и перейти в раздел «Промоакции». Там же можно отредактировать публикацию, задать новый график показа или вовсе приостановить кампанию.

Стоит учесть, что при первом запуске рекламы пост обязательно проходит через ручную модерацию от Facebook. В среднем это занимает от 6 до 24 часов (или 48 часов, если это выходные или праздничные дни). Кампания в этот момент считается активной, но показов не будет. Если же пользователь запускает не первую рекламу и не имеет никаких ограничений со стороны Facebook, то объявления сразу же будут демонстрироваться пользователям Instagram.

Есть нюанс: рекламодатель не может указать конкретно, в каких местах нужно показывать рекламный пост. Это будет и общая лента, и «stories», и раздел с рекомендациями.

Запуск рекламы через владельца аккаунта

Данный способ преимущественно используют крупные рекламодатели, так как стоимость рекламной публикации у блогеров может составлять и более 30 тысяч долларов за один пост. Для запуска кампании нужно:

• связаться лично с владельцем профиля;
• предоставить ему рекламный креатив, договориться об оплате;
• после запуска рекламы — запросить статистику.

Также можно кампании запускать через сторонние рекламные биржи. Их преимущественно используют те владельцы профилей Instagram, у которых всего до 100 – 200 тысяч подписчиков.

Запуск рекламы через Facebook

Ключевые преимущества ADS Manager для запуска рекламы перед мобильным приложением Instagram:

1. Можно раздельно настраивать таргет сразу на несколько аудиторий.
2. Предоставляется возможность продвигать не только посты, опубликованные в Instagram, но и уникальные рекламные объявления.
3. Есть возможность указать цель продвижения, благодаря чему кампания автоматически оптимизируется под конкретную задачу.
4. Можно указывать, где конкретно будет показываться реклама: в рекомендациях, в коротких «stories», в текущих трансляциях и так далее.

Также открывается возможность к полному функционалу ADS Manager и бизнес-аккаунта. То есть можно будет назначать сотрудников, которые смогут управлять рекламными кампаниями, предоставлять ссылки на статистику другим рекламодателям.

Если пользователь планирует запускать рекламу сразу на нескольких профилях Instagram, то рекомендуется также зарегистрировать Business Manager в Facebook. Если же работать нужно только с одной страницей, то можно обойтись только ADS Manager.

Первоначальная настройка ADS Manager

Если ранее функциями рекламного кабинета не пользовались, то нужно в настройках выбрать «Рекламные аккаунты» выбрать «Создание рекламного аккаунта». Далее — ввести базовую информацию о компании. Сразу после этого нужно указать, каким способом будет оплачиваться реклама. Вариантов два:

1. «В кредит». Для этого нужно привязать банковскую карту. Списание средств будет выполняться автоматически, без предоплаты.
2. Предоплата. Для этого нужно пополнить свой внутренний счет ADS Manager. Можно также использовать покупку ваучеров.

Нужно учесть, что изменить в будущем форму оплаты не получится! Для этого потребуется создавать отдельный рекламный аккаунт.

Создание рекламного объявления

Нужно зайти в ADS Manager, далее:

• кликнуть «Создать», выбрать из выпадающего списка «Новое объявление»;
• указать цель (например, продвижение собственного сайта, бренда, продажа товаров или услуг);
• перейти в раздел «Аудитория» и задать параметры таргета (именно здесь можно отметить, что публикация будет демонстрироваться только в Instagram, а также в каком именно месте);
• указать график показа публикации (дни недели, точное время, показ только по отметкам в календаре);
• составить текст и форму рекламной публикации (креатив).

Параметры аудитории

От настроек таргетинга зависит потенциальная конверсия от запускаемой рекламной кампании, поэтому этому шагу нужно выделить максимум внимания. ADS Manager позволяет настраивать следующие параметры:

1. ГЕО. То есть страна, регион, город проживания тех, кому будет продемонстрирована рекламная публикация. Также можно указать, какой основной язык должен быть выбран в настройках профиля пользователя (игнорируя при этом привязку к конкретному местоположению).
2. Возраст, половая принадлежность.
3. Потенциальные интересы. Выбирать точные категории нельзя. Вместо этого рекламодателю предлагается вручную ввести ключевые запросы. И на их основе из выпадающего списка выбрать тематики, которая может заинтересовать целевую аудиторию. Например, если реклама запускается для увеличения продаж смартфонов, то можно ввести запрос «смартфоны», после чего появится группа «девайсы». Рекомендуется задавать как можно больше уточняющих тематик — это способствует увеличению конверсии.

В процессе настройки аудитории ещё можно перейти в раздел «детальный таргетинг». Там можно будет указать род деятельности потенциальной аудитории, их хобби, социальное или семейное положение (настройка «устройства» будет неактивной, так как реклама показывается в мобильном приложении и на сайте одновременно).

Разработка креатива

Креатив — это то, что увидит пользователь, которому показывается реклама. Каких-либо конкретных требований к нему не выдвигаются со стороны модераторов Facebook. Главное — это не должна быть запрещенная тематика, а также публикация не может вводить в заблуждение. Если там недостоверная информация, то кампанию с большой долей вероятности отклонят, а ещё применят перманентный бан к рекламному аккаунту Фейсбук.

Общие рекомендации для создания креативов:

1. Не бояться экспериментов с форматом рекламного объявления.
2. Оставить призыв к действию. Например, написать сообщение в direct, получить дополнительную информацию, записаться на вебинар и так далее. И всё это пользователь сможет сделать, если кликнет на рекламную ссылку.
3. Если цель кампании — это продажа товаров или услуг, то для составления текстового поста можно пользоваться услугами опытных SMM-специалистов. Они умеют подать максимально сжатую информацию так, чтобы это привлекло потенциального клиента, и он нажал на рекламную ссылку.
4. Не использовать неуникальные креативы, которые ранее использовались в других рекламных аккаунтах.

Итого, таргетированную рекламу в Instagram рекомендуется запускать через ADS Manager. Кто уже работал с объявлениями в Facebook, те не испытают никаких сложностей с его функционалом. Во сколько обходится реклама в Instagram? Суточный бюджет определяется самим рекламодателем и может составлять как 1, так и 10000 долларов в сутки.