Агентства по продвижению на маркетплейсах: нужны ли они?

Прелесть маркетплейсов в том, что начать продавать на них легко.

Но объем продаж — это уже вопрос ваших амбиций, качества товара и, как быстро стало понятно, маркетингового бюджета.

Amazon — третья крупнейшая рекламная платформа в США. Российские компании пока таких успехов не добились, но, к примеру, у Ozon вполне вменяемая по функционалу рекламная платформа.

Зачем это маркетплейсам? Все легко: интернет-торговля бизнес не всегда маржинальный, реклама в интернете — всегда очень маржинальный.

Кроме того, маркетплейсы — это агрегаторы внутри агрегаторов. Нет нужды идти в Google или «Яндекс», чтобы найти новое платьице или рубашку, так как вы все равно попадете на Wildberries. Поэтому поиск начинается там, поэтому там есть реклама.

И, как когда-то появлялись агентства, предлагающие услуги контекстной рекламы, сегодня на рынок выходят агенства, продвигающие на маркетплейсах.

Как много таких агенств?

Только в США агентств, продвигающих на Amazon, десятки — и это я потратил на поиск три минуты.

Причем мы говорим не только о самодеятельности, попытке быстро подзаработать на тренде. Продвижением на маркетплейсах занимаются и крупные агентства.

Dentsu Aegis — пятый крупнейший рекламный холдинг мира — открыл собственное агентство, которое продвигает товары продавцов на Amazon.

Россия тоже на месте не стоит.

Я насчитал шесть агенств, специализирующихся сугубо на продвижении на маркетплейсах. Выглядит их предложение примерно так.

wildberries агентство

Еще два-три десятка агентств полного цикла продвигают на маркетплейсах. И я не говорю о компаниях, которые занимаются размещением на маркетплейсах: то есть помимо продвижения помогают с логистикой, хранением, обработкой заказов, бухгалтерией.

Суть продвижение сводится к:

  • оптимизации карточек (тексты, названия);
  • запуску рекламы внутри площадки;
  • запуску рекламы на сторонних площадках.

Три причины, почему агентства не нужны и они не взлетят

Как одна из услуг маркетинговых агентств продвижение на маркетплейсах продолжит существовать. Отдельные агентства исчезнут по трем причинам.

1. У маркетплейсов есть у кого учиться. Рекламные платформы упрощают процесс настройки кампаний. Чем проще настройка, тем больше рекламодателей. Поэтому маркетплейсы постараются избавиться от посредников.

2. Простота продвижения. Продвижение на маркетплейсах — штука тривиальная. Если отечественные маркетплейсы не пойдут по китайскому пути, то оно таким и останется.

3. Специализированные агентства заменимы. Эффект от продвижения специализированным агентством будет таким же, как и от агентства полного цикла (см. пункт 2). Зачем тогда нужны специализированные агентства?

Низкая добавленная ценность любого агентства

Обращаться в агентство за продвижением на маркетплейсе — пустая трата денег. Агентство не расскажет вам ничего, чего вы не прочитаете на бесплатных ресурсах или чего вам не расскажут представители маркетплейса.

Единственная причина обращаться в агентство — полного цикла или специализированная — это критическая нехватка времени.

Агентство возьмет с вас деньги за то, что вы и сами могли сделать.

Понравилась статья?
Подпишитесь на рассылку, и на еженедельной основе получайте подборку интересных новостей, статей и исследований из мира интернета и маркетинга
Согласие с Политикой обработки персональных данных
Поделиться

Мартин Пилька

В маркетинге с 2012 года. Приверженец фундаментального подхода и подхода от общего к частному. Руководитель отдела стратегии и аналитики в одном из московских агентств.