• Маркетинговые махинации: стоит ли игра свеч?

    Маркетинговые махинации
    Жульнические методы существуют в интернет-маркетинге давно. Но с одновременным ростом числа каналов продвижения и конкуренции в сети, таких методов становится больше. Их популярность тоже возрастает. Встает вопрос: если конкуренты жульничают и нечестными способами добиваются результата, стоит ли нам делать то же самое? Попробуем ответить на этот вопрос. Виды махинаций Для ...
  • Иллюзия полезных дел

    Поговорим немного о случаях, когда нестрогий тайм-менеджмент не способен решить свою прямую задачу, а именно, оптимизировать и повысить эффективность затраченного на работу времени. Те случаи, когда «полезные» дела отнимают значительное количество времени. Иллюзия полезных дел Предлагаю вспомнить, как у многих начинался рабочий день в офисе до ситуации с пандемией. Кружечка ...
  • Когда компания никому не нужна

    Когда компания никому не нужна
    Часть бизнесов создаются, потому что предприниматель увидел проблему и придумал, как ее решить. Часть бизнесов создаются, потому что человек захотел стать бизнесменом. Ну и еще часть где-то посередине. Чаще всего проваливаются именно вторые. Потому что это действие ради действия. Бизнес ради бизнеса. Создавать компанию, чтобы называться бизнесменом или предпринимателем — ...
  • О чем говорит рост жестких дискаунтеров?

    О чем говорит рост жестких дискаунтеров
    Относительно новый для стран СНГ формат, который показывает очень «бодрый» рост. Аналитики не прогнозируют снижения темпов роста, а крупные сети планируют или уже готовятся открыть магазины подобного формата. Что такое жесткий дискаунтер? Понятно, что дискаунтер, с точки зрения обывателя, отличается (или должен отличаться) от других магазинов ценами ниже средних по ...
  • Агентства по продвижению на маркетплейсах: нужны ли они?

    Прелесть маркетплейсов в том, что начать продавать на них легко. Но объем продаж — это уже вопрос ваших амбиций, качества товара и, как быстро стало понятно, маркетингового бюджета. Amazon — третья крупнейшая рекламная платформа в США. Российские компании пока таких успехов не добились, но, к примеру, у Ozon вполне вменяемая ...
  • Аллергия на шаблоны и воду

    Аллергия на шаблоны и воду
    У меня «аллергия» на шаблонные коммерческие предложения в сфере услуг. Меня выводит из себя, когда после часового (а иногда и больше) обсуждения присылают стандартную презентацию, где поменяли два слова и три числа. И иногда это даже не утрирование. Чем нас пытаются удивить? Список на самом деле не хитрый и имеет ...
  • Шесть атрибутов преимуществ: полезность

    Шесть атрибутов преимуществ полезность
    В последний части рассказа о шести атрибутах преимуществ мы остановимся на полезности. То есть на том, чем преимущество компании поможет потребителям. (Ссылка на прочие части — в конце статьи, а изучить сам концепт атрибутов преимуществ здесь.) Потребители всегда выигрывают? На полезность преимущества можно смотреть под двумя углами. Возьмем Газпром. Потребители ...
  • Что такое эффект IKEA и как его использовать?

    Что такое эффект IKEA
    Продолжаем тему когнитивных искажений применительно к поведению потенциальных покупателей. На этот раз обсудим интересный эффект IKEA, названный в честь известной шведской компании – производителя и розничного продавца мебели. Эффект IKEA Итак, начнем с того, что дадим определения эффекта. Эффект IKEA — потребители придают больше значимости товарам и продукции, в создании ...
  • Шесть атрибутов преимуществ: защищенность

    Шесть атрибутов преимуществ защищенность
    Пятая часть анализа атрибутов преимуществ посвящена защищенности. В конечном счете, если преимущество легко скопировать, то оно недолго останется преимуществом. (Ссылка на прочие части — в конце статьи, а изучить сам концепт атрибутов преимуществ здесь.) Что бывает, если не защищать свое преимущество Пару лет назад я работал с компанией, которая вывела ...
  • Предпочтение нулевого риска и маркетинг

    Нулевой риск — стопроцентная вероятность удачного исхода. Кто бы не хотел таких условий? Все, что вы запланировали, произойдет именно так, как вы предполагали. Тема сегодняшней статьи напрямую отсылает нас к этой несбыточной мечте. Итак. Предпочтение нулевого риска — при нескольких видах рисков выбор действий большинства будет стремиться к такому ходу ...