5 лучших книг о маркетинге, что я прочитал в 2018 году
Ученье – свет, а неученье – тьма.
Эта пословица применима к любому человеку, профессии, и маркетологи здесь не исключение. Тем более учитывая темпы изменений в сфере маркетинга и клиентского сервиса под действием технологического прогресса и глобальных веяний.
Как по мне, так главный источник знаний – это книги.
В отличие от статьи, в книге идея автора выражена в полной мере. Вы понимаете, как автор пришел к идее, как он видит ее развитие, как идея получает свое развитие в реальности.
В отличие от любимых всеми кейс-стади, хорошая книга несет под собой фундаментальную основу. Это не просто проекция явления на практике, а подкрепленная теоретическими знаниями концепция.
Другое дело, что книг по маркетингу хватает, и какие из них хорошие сразу не поймешь.
Поэтому ниже я представлю пять книг, которые пришлись мне по душе в прошлом году. Ни одна из не была выпущена в прошлом году, но что уж поделать.
Killing Marketing (Joe Pulizzi & Robert Rose)
Почему среди лучших. Пулицци и Роуз показывают, почему нам пора менять свое представление о маркетинге. Маркетинг – это не только регулярные расходы, понимание клиентов или конкурентной среды. Маркетинг должен приносить прибыль.
Да, именно, прибыль.
Как компания зарабатывает на маркетинге? С помощью контента. Как это делает Red Bull с Red Bull Media House. Или LEGO с The LEGO Movie. Или Salesforce с конференцией Dreamforce.
Всем знакома ситуация с урезанием бюджета на маркетинг в период кризиса. Пулицци и Роуз показывают, как далеко от этого ушли многие отраслевые лидеры, сделав из маркетинга стабильный источник дохода.
От себя. Одна из двух лучших книг о маркетинге, которую я в принципе когда-либо читал. Она меняет представление о том, что такое маркетинг. А если точнее: чем маркетинг может быть и чем – не быть.
Если бы меня спросили, какую книгу должен прочесть каждый маркетолог, то первой были бы «Основы маркетинга» Филипа Котлера. Второй – Killing Marketing. Третьей – наш следующий участник.
HBR’S 10 Must Reads On Strategic Marketing (Harvard Business Review)
Почему среди лучших. Как и следующая книга, данный экземпляр – сборник статей. Но каких! От мастодонтов сферы маркетинга и бизнеса, в том числе Клейтона Кристенсена, Теодора Левитта и др.
Из книги вы узнаете, какие десять атрибутов присущи сильным брендам, почему NPS так хорошо предсказывает будущее компании или как выстраивать отношения между отделом продаж и отделом маркетинга.
Книга создаст необходимый задел в области стратегического маркетинга, который пригодится, чем бы вы не занимались, в какой отрасли бы не работали.
От себя. А это вторая лучшая книга о маркетинге, которую я когда-либо читал.
Она помогла структурировать собственные мысли и идеи о маркетинга. Помогла упорядочить мышление.
И закрепила мое мнение о первостепенной значимости стратегии как компонента успешного маркетинга. Без нее это просто набор инструментов для продвижения компании и ее продуктов.
HBR’S 10 Must Reads On Strategy (Harvard Business Review)
Почему среди лучших. Пусть не о маркетинге, но книга будет полезна любому маркетологу. Статья Майкла Портера расскажет, что такое стратегия. Из публикации Джеймса Коллинса вы узнаете, как определить видение компании и что это вообще такое.
Тот же Портер поможет вам понять, как проводить конкурентный анализ, на что обращать внимание и как в принципе понимать конкурентную среду.
Книга закладывает фундаментальные знания о бизнесе, о том, как он должен работать.
От себя. Да, книга не о маркетинге. Она о бизнесе и его стратегии. Но это не значит, что маркетологам она не нужна.
The Content Formula (Michael Brenner & Liz Bedor)
Почему среди лучших. Как доказать эффективность контент-маркетинга? The Content Formula отвечает на этот вопрос.
Начинают авторы повествование с формулирования бизнес-кейса контент маркетинга. Оно включает четыре этапа:
- проведение исследования прочих маркетинговых программ;
- состыковка целей контент-маркетинга и бизнеса;
- формулирование конкретной цели;
- формирование реалистичного бюджета.
Но главная ценность книги заключается в предложении простых метрик для оценки эффективность контент-маркетинга и органического продвижения.
От себя. Книга носит сугубо практический характер, но такие тоже нужны. Если вы четко понимаете, что контент-маркетинг вам необходим и знаете, как он должен работать, но не можете доказать эффективность, то эта книга для вас.
Born to Blog (Mark Schaefer & Stanford Smith)
Почему среди лучших. Книг о блоггинге очень много. Даже слишком много. Но в этой действительного много полезного.
В ней авторы раскрывают все: от качеств успешного блоггера до создания контент-плана. Главный вопрос, которым задаются авторы: как сделать блог не отстойным?
Книга систематизирует подход к написанию блога, показывает, что нужно сделать, чтобы добиться успеха в этой нелегкой и конкурентной среде.
От себя. Книга очень легко читается. И она помогает выстроить работу над блогом таким образом, чтобы она приносила максимальный результат при эффективном распределении ресурсов.
Мне особенно запомнилась следующая идея. Авторы рекомендуют писать по 100 слов в день, а не пытаться выдать всю статью за день. Признаюсь, я пока физически не могу этого сделать. Но посыл интересный и важный.
Потому что так вы сможете развить основную идею, она обрастет вспомогательными идеями. Короче говоря, с большей вероятностью получится законченный продукт.
