Что такое CPA-сети?

CPA-сети — это биржи интернет-рекламы, выступающие в качестве посредника между рекламодателем и поставщиком трафика (владелец сайта, YouTube-канала, профиля Facebook и так далее). Используют модель сотрудничества CPA (Cost Per Action), то есть когда оплата совершается только за совершенное целевое действие. Это может быть как оформление покупки, так и просто вход на сайт.

Как работает CPA-сеть

CPA-сеть — это агрегатор. То есть на его сайте регистрируются и владельцы трафика, и рекламодатели для взаимовыгодного сотрудничества. Непосредственно биржа выступает посредником (тем самым гарантируя соблюдение условий сделки и оплаты), а также предоставляет инструменты для журналирования, получения статистики по запущенным рекламным кампаниям.

Основные задачи, которые выполняет CPA-сеть, следующие:

1. Налаживание сотрудничества между поставщиками трафика и рекламодателями.
2. Помощь в реализации рекламных кампаний. Это могут быть API для быстрой интеграции рекламных блоков на сайте, редакторы графики (адаптированные под маркетинговые потребности), а также учебные материалы по арбитражу трафика.
3. Создание интерфейса для удобного запуска рекламы и отслеживания статистических данных. Чтобы и арбитражник, и рекламодатель могли оценить эффективность сотрудничества, количество переходов, лидов и так далее.
4. Гарантия соблюдения условий сотрудничества и получения вознаграждения от рекламодателя за предоставленные услуги (помощь в привлечении трафика).

Современные CPA-сети также предоставляют дополнительный инструментарий для привлечения клиентов на сайт рекламодателя и сбора статистических данных. Это и API для ремаркетинга, и анализаторы трекинга брошенных в корзину товаров (по ID посетителя или его IP-адресу, идентификатору оборудования), и прогнозные метрики. Всё то, что позволяет собирать дополнительную информацию для улучшения эффективности рекламных кампаний.

Вариации CPA

CPA — это модель сотрудничества, где оплата совершается только за выполненное действие. Можно выделить следующие её подвиды:

1. CPS (Cost Per Sale). Оплата за совершенную лидом покупку (или оплату подписки). За такой трафик арбитражник может получать вплоть до 100 USD вознаграждения. Также можно выделить термин CPO. Это то же самое, но вместо покупки речь идёт о заказе какой-либо услуги, например, ремонт ТВ или доставка автомобиля из-за границы.
2. CPL (Cost Per Lead). Под данным термином в качестве целевого действия подразумевается передача контактных данных или заполнение анкеты, регистрация на сайте рекламодателя. В общем, предоставление персональной информации о потенциальном клиенте или покупателе.
3. CPI (Cost Per Install). Данный вариант сотрудничества появился вместе с распространением смартфонов. Речь идет об установке приложения рекламодателя, иногда — с дополнительным целевым действием (например, достижение 10-го уровня в онлайн-игре).
4. CPV (Cost Per Visit). Модель оплаты за переход по рекламной ссылке. Кстати, именно с этого варианта рекомендуется начинать работать арбитражникам-новичкам. Оплата небольшая, зато нет необходимости в тонкой настройке параметров генерируемого трафика.

Также во многих CPA-сетях есть 3 варианта оплаты:

1. Фиксированная ставка за совершенное действие, покупку, заказ.
2. Процент от трат лида. Этот вариант больше схож с реферальным сотрудничеством.
3. Конкурсная оплата. В данном случае CPA-сеть проводит анализ рекламной кампании и источника трафика, на основе внутренних алгоритмов генерирует рекомендуемую ставку за лида. По схожей системе работает реклама в Facebook.

Преимущества использования CPA-сетей

Для владельцев трафика (веб-мастеров, блогеров, арбитражников) преимущества работы со CPA заключаются в том, что у них пропадает необходимость самостоятельно искать рекламодателей. В большинстве случаев достаточно лишь указать параметры предлагаемой целевой аудитории и уже после этого можно получить несколько заказов на интеграцию рекламы. А для владельцев сайтов всё это работает ещё и полуавтоматически: все крупнейшие CPA-сети предоставляют инструменты для быстрой публикации рекламных блоков в WordPress, Joomla и других популярных веб-движках.

Для рекламодателя главное преимущество в работе со CPA-сетями — это надежность. В дополнение к этому он сможет быстро найти целевую аудиторию с высокой конверсией под имеющийся оффер.

Единственный же существенный недостаток в CPA-сетях — это наличие денежной комиссий (за вывод средств, за использование предоставленного инструментария). И на хороший заработок на таких биржах можно рассчитывать только тем арбитражникам, которые могут предоставить качественный трафик. То есть конкуренция за «выгодного» рекламодателя там высокая.

Из недостатков для рекламодателей стоит упомянуть, что существуют мошеннические CPA-сети. В большинстве случаев там предоставляют недостоверные статистические данные или же «накручивают» их с помощью ботов. А за счет регистрации такой компании в офшорной зоне рекламодатель попросту не сможет предъявить какие-либо претензии. Как не попасться на такую сеть? Ориентироваться на отзывы, оставленные на тематических форумах. Также перед сотрудничеством с какой-либо биржей не лишним будет проверить её репутацию из открытых источников информации (хотя бы анализ по WHOIS, проверка SSL-сертификата).

Как выбрать CPA-сеть для сотрудничества

Ориентироваться рекомендуется на следующие параметры:

1. Общее количество зарегистрированных веб-мастеров и рекламодателей. Если же эта информация не разглашается, то в большинстве случаев это делается из-за малой популярности сети. Соответственно, рассчитывать на выгодные сделки и ставки не следует.
2. Продолжительность холда. Это время, которое необходимо для подтверждения совершенных действий лидом. Средний показатель — 1 — 2 недели. Только после этого арбитражник сможет получить оплату за трафик и вывести деньги на свою карту или электронный кошелек.
3. География. То есть с какими странами работает CPA-сеть. Есть те, которые ориентируются исключительно на СНГ-трафик, другие — также на Европу, Америку, страны Азии.
4. Эффективность анти-фрод системы (инструменты для предотвращения махинаций со статистикой, оплатой). Определить можно только по отзывам тех, кто уже активно работает с сетью.
5. Качество технической и справочной поддержки, а также доступные каналы для связи. В любой ответственной CPA-сети, как правило, есть круглосуточный онлайн-чат, где получить ответ на вопрос можно буквально за 10 – 30 минут.
6. Разрешенные офферы. В некоторых CPA-сетях, например, запрещена работа со ссылками на онлайн-казино или сайты «только для взрослых». В других — под запретом медицинская тематика. В остальных — вообще никаких ограничений не предусмотрено. Выбирать биржу для сотрудничества необходимо исходя из целевой аудитории, которую может предложить арбитражник (или требует рекламодатель для имеющихся у него офферов).

А далее ориентироваться только на отзывы. Для новичков можно посоветовать следующие CPA-сети:

• «Где Слон»;
• Get4Click;
• ADVgame;
• Rafinad.

У них не всегда доступны самые выгодные ставки, но в плане стабильности и надежности — отличный вариант для старта. Их преимущество — это простой пользовательский интерфейс и отзывчивая служба поддержки.

О каких особенностях следует знать при работе с CPA-сетями рекламодателям

Базовые рекомендации для рекламодателя, который планирует заняться покупкой трафика на CPA-биржах:

1. Создать и проработать целевую страницу на сайте. То есть завлечь потенциального лида совершить требуемое действие. Например, если от посетителя необходимо получить контактные данные, то предоставить ему скидку за заполнение анкеты. Это существенно увеличивает конверсию, а также позволяет снизить цену на покупку трафика.
2. Ориентироваться на долгосрочную перспективу. Работа со CPA-сетями позволит сформировать базу постоянных клиентов.
3. Предварительно провести анализ стоимости по каждому офферу. То есть рассчитать потенциальную прибыль с каждого полученного лида. Это также упростит определение рекомендуемой ставки на покупку трафика.
4. Вести статистику. Упростить это можно с помощью Google ADS или Яндекс-метрики.
5. Использовать инструменты журналирования и получения статистики, которую предоставляет CPA-биржа. У некоторых таких сервисов, к примеру, предусмотрена возможность привлечения трафика за счет ремаркетинга. И всё это — почти бесплатно, работает автоматически.

Популярные среди опытных арбитражников и рекламодателей CPA-сети

CPA-сетей существует множество, даже в странах СНГ, где они начали появляться всего пару лет назад. Но работать только с одной такой биржей не рекомендуется ни арбитражникам, ни рекламодателям. И какая из них лучше — нельзя дать однозначный ответ. По определенному офферу — одна, по другому — вторая. Следует ориентироваться только на собственный опыт и данные о полученной конверсии.

Из популярных же CPA-сетей можно выделить:

1. MyLead. Глобальная биржа, охватывает большинство стран мира. Предоставляют доступ к более 2 тысячам офферам разных категорий. Из недостатков — есть широкий список запрещенных тематик.
2. Admitad. Одна из самых старых CPA-сетей, работающих на территории стран бывшего СНГ. Главный плюс — это наличие быстрого вывода средств на российские карты, электронные кошельки (с минимальными комиссиями). Но ставки по офферам — не самые высокие.
3. Advertise. Тоже ориентируется на СНГ, сеть работает сравнительно недавно. Из преимуществ — масса инструментов для формирования базы данных, получения статистики по запущенным рекламным кампаниям. Минус — вывод средств осуществляется только 2 раза в месяц.
4. Paysale. Биржа, работающая преимущественно только с зарубежным трафиком (хотя СНГ — не под запретом). Вывод средств осуществляется только 1 раз в месяц. Для рекламодателей во многих странах предлагают автоматический расчет налогов.
5. Marketcall. CPA-сеть, где заработок рассчитывается исходя из совершенных звонков к рекламодателю. Работают преимущественно с крупными компаниями, раскрученными YouTube-блогерами. Ставки — одни из самых высоких.
6. Leadbit. CPA-сеть с минимумом ограничений. Работает во многих странах мира, включая СНГ. Вывод средств — по запросу моментально (в рабочее время).

Итого, CPA-сети — это сервисы, упрощающие взаимный поиск между рекламодателями и поставщиками трафика. С их помощью владелец сайта может быстро его монетизировать, научиться работать с рекламой. Для рекламодателей — это выгодный вариант продвижения имеющегося продукта. Ведь маркетинг в интернете обходится в разы дешевле, чем на том же ТВ. А эффективность — ничуть не хуже.