Как за последние два года изменился товарный спрос
Как ни крути, медленно, но верно товарная торговля перетекает в интернет. Когда настанет полный переход из офлайна в онлайн не знает никто. Вполне вероятно, что никогда.
Но одно известно – число интернет-пользователей и интернет-продаж упорно растет. С 2013 года объем розничной торговли в России упал с 33,7 трлн руб. до 29,9 трлн руб. За тот же период интернет-торговля выросла в два раза – с 544 млрд руб. до 1175 млрд руб.
Всего за четыре года доля населения, совершающего покупки в интернете, увеличилась с 17% до 30%.
Короче говоря, население России все активнее идет за покупками в интернет.
Один из интересных ракурсов – спрос в поиске, или как часто пользователи ищут ту или иную товарную категорию. Чтобы об этом узнать, обратимся к Wordstat.
Мы посмотрим на следующие товарные категории:
- одежда и обувь;
- электроника и электротехника;
- косметика;
- детские товары;
- мебель и товары для дома;
- товары для стройки и ремонта;
- спортивные товары;
- продукты питания.
Для описания динамики спроса, мы рассмотрим данные по суммарной частотности за последние два года по перечню маркерных коммерческих запросов для каждой из тематик.
Данные – относительные. Точкой отсчета является сентябрь 2016 года, относительно которой рассчитывается частотность прочих месяцев.
Спрос на одежду и обувь
Почти 40% интернет-покупателей приобретают в интернете одежду. Но поисковый спрос на одежду и обувь последние два года снижается.
Так, поисковый спрос в ноябре 2017 года упал на 16% по сравнению с ноябрем 2016 года. Активность в марте текущего года – еще одного «жирного» месяца для ритейлеров – была ниже 2017 года на 6%.
В то же время, выручка магазинов в 2017 году выросла относительно 2016 года на 23%. Возможно, несоответствие вызвано возрастающей популярностью приложений, в первую очередь Lamoda.
Пики сезонности приходятся на октябрь-ноябрь и февраль-март. Основной спад – май-июль и январь.
Спрос на электронику и электротехнику
Любопытна динамика спроса на электронную продукцию. С точки зрения выручки 2017 год оказался успешнее 2016 года на 24%. Поисковый спрос остался примерно на том же уровне.
Первая половина 2018 года мало чем отличалась от аналогичного периода 2017, и пользователи «гуглили» тематику примерно на 5% чаще в этом году. Но летом все перевернулось.
Традиционно июнь, июль и даже август – не самые активные месяцы. В этом же году ситуация иная. Июль был шестым самым активным месяцем из рассматриваемых, а август – первым.
Июльский всплеск был во многом обусловлен возросшим желанием населения купить себе холодильник. В августе же, как многие, наверное, заметили, закрылся Media Markt.
После объявления новости, народ повалил скупать все, что в буквальном смысле плохо лежит.
Спрос на косметику
Косметику в 2018 году покупают чаще, нежели в 2017 году – рост на 10%. Но в поиске ситуация совершенно иная. В сентябре 2016 года он имел наименьшие значения. Осень 2016 и 2017 года изменениями не изобиловали. В этом же году подъем в тематике очевиден.
Период январь-август был на 20% более активным в 2018 году. Прибавка за лето 2018 года составила 40%.
Причем рост обеспечен не только отдельными категориями, – крем, шампунь – но общими запросами – «купить косметику», «интернет-магазин косметики».
Спрос на детские товары
Поисковая активность в тематике детских товаров довольно стабильна. Разница в относительном спросе наиболее и наименее интенсивных месяцев – март 2017 и июнь 2017 – составила всего 0,27 пункта.
Оно и понятно. Детские товары нужны по большей части перманентно. Хотя, 2018 год отмечается небольшим снижением относительно прошлого года, в первую очередь весной. Летние значения выровнялись и практически не отличаются от 2017 года.
Объем поисковых запросов минимален в летний период, а максимален осенью и ранней зимой.
Спрос на мебель и товары для дома
Мебельная тематика – одна из наиболее растущих. Причем это видно как по поисковому спросу, так и по объемам продаж. В первое полугодие 2017 года количество онлайн-заказов увеличилось на 44% относительно 2016 года. Сюда попадают и товары для ремонта, но тем не менее.
Летом 2018 года пользователи чаще искали мебель, нежели весной 2017 года, хотя традиционно летний период – застойный. Август стал «чемпионом» спроса, а сентябрь 2016 года – аутсайдером. Превышение спроса первого над вторым составило 59%.
Спрос на товары для строительства и ремонта
Хотя график для ремонтной тематики немного иной, результат схож с мебелью. Сентябрь 2016 года – минимум спроса. Далее же мы видим пусть и не равномерный, но явный рост.
2018 год явно превосходит прошлый. Так, объем поисковых запросов этим летом был на 20% выше, чем прошлым.
Вполне возможно, что причиной стремительного роста являются рекордные показатели по продажам квартир, причем новостроек. Все логично: население покупает новую пустую квартиру, где спешно делает ремонт и куда закупает мебель.
Спрос на спортивные товары
Интересна динамика запросов пользователей в тематике спортивных товаров. Зимой 2017 года население искало товары активнее, и 2018 год ознаменовался спадом на 11%. Летом же ситуация обратная, и уже в 2018 году наблюдается превышение на 11%. Довольно странно, учитывая адский холод зимы 2017 года.
Сезонные колебания на рынке спортивных товаров наиболее существенны. Пиковые значения спроса – декабрь и январь – превосходят спады – вторая половина лета и начало осени – почти в два раза.
Спрос на продукты питания
Спрос на доставку продуктов в России явно растет. Только за последние два года на онлайн-рынок вышли Перекресток, OZON.ru, Глобус.
Потому неудивительно, что, к примеру, этим летом пользователи искали в интернете продукты на 25% чаще, чем в прошлом. А март 2018 года превзошел март 2017 года вообще на 40%.
А что в целом
Пусть немного, но 2018 год пока превосходит 2017 год по объему коммерческого спроса в интернете. Суммарная частность рассматриваемых запросов в этом году на 6% выше, чем в прошлом.
Но лето 2018 явно было более «продуктивным» по отношению к аналогичному периоду год назад: спрос вырос на 20%. Возможно, наступает время перелома в российской интернет-торговле.
