Агентства по продвижению на маркетплейсах: нужны ли они?

Прелесть маркетплейсов в том, что начать продавать на них легко.

Но объем продаж — это уже вопрос ваших амбиций, качества товара и, как быстро стало понятно, маркетингового бюджета.

Amazon — третья крупнейшая рекламная платформа в США. Российские компании пока таких успехов не добились, но, к примеру, у Ozon вполне вменяемая по функционалу рекламная платформа.

Зачем это маркетплейсам? Все легко: интернет-торговля бизнес не всегда маржинальный, реклама в интернете — всегда очень маржинальный.

Кроме того, маркетплейсы — это агрегаторы внутри агрегаторов. Нет нужды идти в Google или «Яндекс», чтобы найти новое платьице или рубашку, так как вы все равно попадете на Wildberries. Поэтому поиск начинается там, поэтому там есть реклама.

И, как когда-то появлялись агентства, предлагающие услуги контекстной рекламы, сегодня на рынок выходят агенства, продвигающие на маркетплейсах.

Как много таких агенств?

Только в США агентств, продвигающих на Amazon, десятки — и это я потратил на поиск три минуты.

Причем мы говорим не только о самодеятельности, попытке быстро подзаработать на тренде. Продвижением на маркетплейсах занимаются и крупные агентства.

Dentsu Aegis — пятый крупнейший рекламный холдинг мира — открыл собственное агентство, которое продвигает товары продавцов на Amazon.

Россия тоже на месте не стоит.

Я насчитал шесть агенств, специализирующихся сугубо на продвижении на маркетплейсах. Выглядит их предложение примерно так.

Еще два-три десятка агентств полного цикла продвигают на маркетплейсах. И я не говорю о компаниях, которые занимаются размещением на маркетплейсах: то есть помимо продвижения помогают с логистикой, хранением, обработкой заказов, бухгалтерией.

Суть продвижения сводится к:

• оптимизации карточек (тексты, названия);
• запуску рекламы внутри площадки;
• запуску рекламы на сторонних площадках.

Три причины, почему агентства не нужны

Как одна из услуг маркетинговых агентств продвижение на маркетплейсах продолжит существовать. Отдельные агентства исчезнут по трем причинам.

1. Маркетплейсам есть у кого учиться. Рекламные платформы упрощают процесс настройки кампаний. Чем проще настройка, тем больше рекламодателей. Поэтому маркетплейсы постараются избавиться от посредников.

2. Простота продвижения. Продвижение на маркетплейсах — штука тривиальная. Если отечественные маркетплейсы не пойдут по китайскому пути, то оно таким и останется.

3. Специализированные агентства заменимы. Эффект от продвижения специализированным агентством будет таким же, как и от агентства полного цикла (см. пункт 2). Зачем тогда нужны специализированные агентства?

Низкая добавленная ценность любого агентства

Обращаться в агентство за продвижением на маркетплейсе — пустая трата денег. Агентство не расскажет вам ничего, чего вы не прочитаете на бесплатных ресурсах или чего вам не расскажут представители маркетплейса.

Единственная причина обращаться в агентство — полного цикла или специализированное — это критическая нехватка времени.

Агентство возьмет с вас деньги за то, что вы и сами могли сделать.