В чем заключается ваша стратегия? Увеличить продажи на 20% или захватить 30% рынка — это финансовая цель. Добиться максимального охвата — это действие, направленное на достижение цели. Вроде, есть стратегический принцип. Например, «Низкие цены. Каждый день» Walmart. Но как рядовому сотруднику понять свой вклад в реализацию принципа? Или «Быть номер ...

Как оценить перспективы компании? Самый простой способ — взглянуть на динамику продаж. Если продажи из года в год стабильно растут — хорошо. Если темпы роста увеличиваются — еще лучше. Верно и обратно: продажи падают — дела плохи. Вроде все просто и логично. Но что если ваша отрасль или страна переживают ...

При старте нового проекта обычно проводят исследования, отражающие: состояние потенциальных каналов продаж; заинтересованность конечных потребителей в товаре либо услуге; эффективность смысловой нагрузки в рекламе; и т.д. Но, бывают случаи, когда нет возможности или не считают необходимым проводить исследования. Это может быть вызвано одним фактором или группой факторов и причин, среди ...

Редко найдешь бизнес, который создает что-то новое. Большинство запрыгивает на разгоняющийся поезд и приступают к рубке с соседями по вагону. Иначе чем объяснить резкий рост спроса на маркетологов в образовательной сфере? Увеличился спрос на образование или число тех, кто считает, что может преподавать? Другой пример — полюбившиеся всем маркетплейсы. С ...

Неважно, хотите вы заказать на дом бургер или забронировать номер в отеле — вы идете на агрегатор. Последние 2-3 года все хотят создать агрегатор. Каждый третий клиент, с которым я общаюсь, хочет свой агрегатор. По двум причинам. Начнем с того, что бизнес агрегаторов кажется беспроигрышным. Собрал в одном месте спрос ...

Определенно, название этой статьи — одно из самых странных на этом ресурсе. Не кликбейтное, не содержит ключевых слов. Не раскрывает суть. А вот тут вы ошибаетесь. Именно этот заголовок способен максимально раскрыть то, о чем дальше будет идти речь. Итак, ближе к делу. Никто не будет спорить, что настоящего специалиста ...

У многих до апреля 2020 г. был ритуал — покупка кофе перед работой. Каждый будний день вы приходили в одну и ту же кофейню, встречали знакомого баристу, он делал вам «как обычно», после чего вы, чувствуя свое могущество после глотка кофе, отправлялись в офис. Но представим, кофе в заведении так ...

В конце июня 2020 г. канадский спортивный бренд Lululemon приобрел Mirror — копманию-производителя фитнес-зеркал. Сумма сделки — $500 млн. Сегодня мы разберем эту сделку. На ее примере мы увидим и как дифференцировать продукт, и как находить точки роста, и как создавать/вовлекать/укреплять сообщество. Немного об участниках Ни о Lululemon, ни тем ...

Маркетологи и предприниматели понимают: своих потребителей надо знать. Плюс в том, что это все осознают. Минус — для многих знание клиентов = «Наши клиенты — женщины 25-45, которые интересуются кулинарией». Теория работ с этим не согласна, как и я. Знать клиентов — это понимать, как они хотят изменить свою жизнь, ...

Как кратко, но при этом емко описать стратегию? В документе на 100-200 страниц, который мы обычно называем стратегией, описана не только она, но и путь к стратегии. О краткости речи не идет. Одной фразы — стратегического принципа — тоже недостаточно. Теряются нюансы. В моем представлении стратегия включает 13 пунктов, о ...