Я много говорю о необходимости дифференциации, о том, что без нее компанию ждет однозначный и безоговорочный крах. Все просто. Если вы вышли на рынок комодов и ваше предложение комодов ничем не отличается от предложения конкурентов, то зачем выходить на рынок комодов? Что от этого выиграет потребитель? Ничего. И дифференциация предложения ...

Возможно, они не такие уж простые. Но сегодня я бы хотел поговорить о том, что мы – люди, чья задача состоит в увеличении продаж – зачастую все усложняем. Безусловно, чтобы совершить реальный рывок, увеличить оборот в разы, бизнесу необходима четкая стратегия, понятная для потребителя дифференциация, четкость бизнес-процессов. Порой же достаточно ...

Продуктовая дифференциация — один из немногих инструментов обретения конкурентного преимущества, который доступен компаниям малого и среднего бизнеса. А как известно, без конкурентного преимущества долго оставаться лидером рынка и рассчитывать на высокие прибыли тяжело. Что же такое дифференциация продукта? Дифференциация продукта — это набор атрибутов продукта, которые тяжело скопировать конкурентам, и ...

Количество агентств интернет-маркетинга растет. Ну, я так думаю. По крайней мере, еще пару лет назад поиск специалиста по email-маркетингу было целым событием. Сегодня есть даже полноценные рейтинги. И этот процесс охватывает все каналы и все типа агентств. С ростом расходов на интернет-рекламу и расширением возможностей инструментов, рост предложения просто неизбежен. ...

Не побоюсь обобщить, но большинство бизнесменов рассуждают следующим образом. Если я выйду на рынок с оборотом 100 млрд руб., то даже захватив небольшую его долю, стану сказочно богат. Другое дело – маленький рынок, на котором пусть и два-три игрока, но втиснуться все равно не получится. Еще одно преимущество большого рынка ...

Статей на тему «Что такое сквозная аналитика» или «Как настроить сквозную аналитику [вставить сервис]» тьма. Повторяться не хочу. А вот о чем я бы поговорил – это о необходимости подключать сквозную аналитику в принципе. Она пригодится не всем, а те, кто утверждает иначе – неправ. Конечно, если у вас есть ...

Сегодня каждый второй — маркетолог. Что уж тут лицемерить: у авторов данного ресурса нет образования в области маркетинга. У их коллег – тоже. Так что большая часть специалистов рынка — самоучки и бизнесу тяжело подобрать маркетолога, которого не придется уволить через месяц. Приступая к найму маркетолога, работодатель должен ответить на ...

Все знают, что оценить эффект маркетинга на бизнес тяжело. Да, с интернет-маркетингом это намного проще. Вы за пару часов сможете начать отслеживать стоимость лидов и продажи. Но, если у вас длинный цикл сделки или вы работаете с верхними этапами воронки, то оценить маркетинг становится сложнее. Имеет место отложенный или вообще ...

В последние год-полтора от клиентов все чаще приходится слышать: «Наш маркетинг уперся в потолок, стоим на месте, не двигаемся». Ужесточение конкуренции в интернете – это аксиома. А с ужесточением конкуренции падает прибыльность/темпы роста/доля рынка. В такой ситуации владельцы компании совместно с маркетологами начинают искать решения. Задача следующая: увеличить оборот компании ...

Все маркетологи – будь то агентство или фрилансер – понимают, почему здорово работать с крупным клиентом. Плюсы кажутся неоспоримыми: престиж, доход, сложные задачи – все это атрибуты, свойственные большим клиентам. Но все не так однозначно, и возможных минусов даже больше, чем плюсов. Поэтому сегодня я решил поделиться своими мыслями на тему: ...