В четвертой части разбора атрибутов преимуществ мы обратимся к развиваемости. Кривой термин, который описывает способность компании усиливать свое преимущество, либо развивать новые продукты на базе этого преимущества. (Ссылка на прочие части — в конце статьи, а изучить сам концепт атрибутов преимуществ здесь). Зачем развивать свое преимущество? У вашей компании уже ...

Было ли у вас такое, что вы никак не могли выбрать фильм для просмотра в выходные? Или вы замирали перед полками с товаром из-за того, что ваш любимый бренд кончился? Или, может, вы долго не можете выбрать, что купить в подарок своей второй половине? Самый простой пример, когда в детстве ...

Третья часть нашего рассказа о преимуществах посвящена стабильности. Под стабильностью преимущества способность компании сохранить преимущество в течение продолжительного периода времени. (Ссылка на прочие части — в конце статьи, а изучить сам концепт атрибутов преимуществ здесь). Что считать стабильностью? Наверное, сохранять преимущество в течение недели — это слишком маленький отрезок времени. ...

Значительное количество предпринимателей начинают с того, что открыв свое долгожданное дело, полностью вовлечены во все процессы. Начиная от закупки бумаги для принтера и заканчивая консультациями клиентов и продажами по телефону. Разумеется, речь в первую очередь идет о микро- и минибизнесах. И происходит такое участие на фоне тотальной экономии или же ...

Во второй части нашего мини-сериала об атрибутах преимуществ мы поговорим об уникальности. Этот атрибут сложнее всего обрести, но он же самый ценный. (Ссылка на прочие части — в конце статьи, а изучить сам концепт атрибутов преимуществ здесь). Почему так сложно обрести уникальное преимущество? Заглянем в словарь и найдем в нем ...

Прежде чем начать, необходимо определиться с самим понятием. Сам термин из заголовка многие понимают по-разному. Поэтому привожу объяснение термина, которое будет использоваться в этой статье: Потребительский терроризм (иногда можно встретить обозначение «экстремизм») чаще всего подразумевает под собой намеренное использование прорех и лазеек в законодательных документах с целью дальнейшего обогащения. Что ...

Четыре месяца назад я рассказывал о шести атрибутах преимуществ. Через эти шесть критериев мы отвечаем на вопрос: наше преимущество — настоящие или нет? Чем больше критериев мы закрываем, тем выше вероятность, что оно настоящие. Сегодняшняя статья начинает цикл из шести статей. Задача каждой из них — помочь вам определить, закрывает ...

Средние и крупные компании нередко переманивают друг у друга ведущих специалистов. Настоящих гуру в своей области. Но нужно ли это делать? И если да, то когда? Рассмотрим несколько важных для дальнейших рассуждений признаков «звезды»: медийность (даже в рамках узкого сегмента); непоколебимый авторитет в коллективе (возможно, и за его пределами); уверенность ...

Я скептически отношусь к преимущество, которые нельзя оценить. Не обязательно числом — пусть и желательно, — но хотя бы железными доводами. Самый типичный пример — бренд. Мантру «нас любят покупатели, поэтому у нас сильный бренд» можно повторять до бесконечности. Реальность от этого не меняется. Представьте, что у вас 5 тыс. ...

Сказать, что маркетинг в компаниях помешан на отдаче — ничего не сказать. Малый бизнес интересуют основные метрики: конверсия, стоимость лида и прочие. Крупные компании пристально контролируют ДРР. Ничего плохого в этом нет, даже наоборот. Это главное преимущество онлайна перед телевидением или печатной рекламой — его можно посчитать. Вопрос в том, ...