Выпуск нового продукта — это риск. Причем неважно, есть у продукта аналоги или это нечто новое. В обоих случаях есть свои риски. И один из рисков, который их несомненно объединяет — риск, что продукт не полетит, что на него не будет достаточного спроса. Встает вопрос: а почему на продукт может ...

В одной из прошлых статей мы говорили об аллергии на шаблонные предложения. Сегодня попытаемся с вами сделать индивидуальное предложение из имеющегося стандартного набора. Для примера возьмем гипотетическое рекламное интернет-агентство. Для начала определим тот базовый набор возможностей, что мы имеем в своем распоряжении. Агентство наше будет ближе к небольшим компаниям. Кто ...

Прелесть маркетплейсов в том, что начать продавать на них легко. Но объем продаж — это уже вопрос ваших амбиций, качества товара и, как быстро стало понятно, маркетингового бюджета. Amazon — третья крупнейшая рекламная платформа в США. Российские компании пока таких успехов не добились, но, к примеру, у Ozon вполне вменяемая ...

У меня «аллергия» на шаблонные коммерческие предложения в сфере услуг. Меня выводит из себя, когда после часового (а иногда и больше) обсуждения присылают стандартную презентацию, где поменяли два слова и три числа. И иногда это даже не утрирование. Чем нас пытаются удивить? Список на самом деле не хитрый и имеет ...

На этом ресурсе мы каждую неделю говорим о значимости дифференциации и о том, что без нее — никуда. И я в этом глубоко убежден. Дифференциации помогает и с сегментацией рынка, и с позиционированием, и с построением образа. Да и как потребители отличат ваш продукт от всех прочих? К сожалению, иногда ...

И снова когнитивные искажения потребителей (и да, их еще много). На этот раз обсудим эффект ореола или гало-эффект. Как всегда начнем с общих определений, а затем перейдем непосредственно к маркетингу. Что такое эффект ореола? Если сильно упростить, определение этого эффекта можно записать следующим образом. Эффект ореола или гало-эффект — восприятие ...

В последний части рассказа о шести атрибутах преимуществ мы остановимся на полезности. То есть на том, чем преимущество компании поможет потребителям. (Ссылка на прочие части — в конце статьи, а изучить сам концепт атрибутов преимуществ здесь.) Потребители всегда выигрывают? На полезность преимущества можно смотреть под двумя углами. Возьмем Газпром. Потребители ...

Продолжаем тему когнитивных искажений применительно к поведению потенциальных покупателей. На этот раз обсудим интересный эффект IKEA, названный в честь известной шведской компании — производителя и розничного продавца мебели. Эффект IKEA Итак, начнем с того, что дадим определения эффекта. Эффект IKEA — потребители придают больше значимости товарам и продукции, в создании ...

Любой полезный продукт выполняет одну из двух функций: он что-то уменьшает или что-то улучшает. Нередко бывает — я бы даже сказал это желательно, — когда продукт выполняет обе из них. И, опираясь на эту простую истину, вы сразу же поймете, полезный у вас продукт или нет. «Что такое полезный продукт?» ...

На данный момент существует множество запретов (по крайней мере на территории Российской Федерации) в сфере рекламы. Действует отдельный Федеральный закон «О рекламе» (38-ФЗ). Сегодня поговорим о нюансах этого закона и о том, как к нему приспособились в современном мире рекламы. Обсудим отдельные статьи закона «О рекламе». Отмечу, что я не ...